Por que você deveria se importar
Há muitas variáveis que fazem a diferença para o sucesso de uma empresa e uma delas é a formação de preços.
Com organizações globais se remodelando para atender a um mercado dinâmico e exigente, tendo que responder com dinamismo à questões ambíguas e complexas, a formação do preços de venda que em épocas passadas já foi considerado fator secundário, passa a ser prioritária e de fundamental importância para tomada de decisões estratégicas.
Estar sempre atento sobre as oscilações existentes no mercado, as exigências e necessidades do consumidor e ao posicionamento dos concorrentes é essencial para a sobrevivência de todo negócio.
95%
(%) das empresa que fecham nos primeiros 5 anos de operação, tem problemas relacionados a formação de preços.
Como nossa metodologia de formação de preços pode te apoiar
A formação de preços é muito mais do que o simples processo de acumular custos e acrescentar uma margem de lucro. Com muita frequência, a formação de preços é tratada de forma simplista, apenas com o cuidado não deixar escapar nenhum item de custo da planilha.
Uma das principais alternativas para se sobressair, num mercado cada vez mais competitivo é adotar metodologias assertivas e seguras para formação de preços, fazendo deste instrumento uma forma de integração de seu negócio ao meio ambiente.
Nossa experiência em diversos segmentos de mercado elimina a falta de conhecimento e a inexistência ou insuficiência de controles para a identificação de custos e despesas, essenciais para evitar que sua equipe precifique um produto ou serviço, sem fundamento técnico, gerando prejuízo.
Como funciona
Nessa solução o foco está na realização de um check up da estrutura de seu negócio.
Adotando um modelagem financeira para formação de preços, identificamos cada custo, cada despesa, cada investimento. Além disto, analisamos a capacidade instalada, a árvore de cada produto ou serviço, os canais de vendas, a sistemática de distribuição, o regime tributário e o tamanho da força de trabalho.
Com todas as informações auditadas, a modelagem irá apontar e permitir simular cenários de preços para que você possa obter e decidir sobre:
- Preço de cada produto ou serviço;
- Margem de contribuição de cada produto ou serviço;
- Lucro de cada produto ou serviço;
- Ponto de equilíbrio em volume (quantidade) e faturamento;
- Capacidade instalada x ocupada;
- Estratégias para aumentos de preços;
- Estratégias para redução de custos variáveis e fixos;
