¿Por qué te debe importar?
Las organizaciones se están remodelando para servir a un mercado dinámico y exigente, y eso significa reinventarse para operar de una manera cada vez más flexible y adaptable.
Los mercados se están rediseñando y las nuevas tecnologías están rompiendo las fronteras territoriales. El resultado es que las organizaciones enfrentan un desafío cada vez mayor para distribuir sus productos y servicios.
Ocupar el mercado, relacionarse con los clientes, mantener un buen control sobre los canales de ventas sin sobrecargar el costo y la estructura de márgenes de los productos es una misión crítica para el sector que muchos consideran el alma y el corazón de cada negocio.
70%
(%) de las empresas en el país afirman tener como estrategia prioritaria el rediseño del área y los equipos de ventas, buscando una mayor integración entre el mundo en línea y fuera de línea.
Cómo nuestra metodología de rediseño de área y equipo de ventas puede ayudarlo
Es muy común cuando se elaboran nuevos planes de crecimiento que llegue a la conclusión de que el potencial de ventas es significativamente mayor que los resultados actuales, y comprende que un cambio sólido en su estrategia y estructura comercial es esencial para lograr nuevos resultados.
Nuestra metodología para rediseñar el área y el equipo de ventas tiene precisamente este objetivo, ayudar en el montaje, la reestructuración y la modernización de los equipos y procesos de ventas.
Le ayuda a identificar primero las principales oportunidades que pueden llevar a su negocio a tener un mejor desempeño en ventas, diagnosticando no solo a los vendedores y algunos números, sino también toda la operación y administración de ventas.
Como funciona
Comenzando con el diagnóstico que comprende la visión de los líderes del área comercial, y mapeando el perfil del equipo de ventas y la comprensión de las políticas, pautas y procesos de ventas, nuestra metodología para (re) diseñar el área y los equipos de ventas puede ayudarlo a:
- (re) Diseñar y ampliar canales de venta
- (re) Diseñar y estructurar la fuerza de ventas
- Mapear el perfil del equipo para unir las competencias a las posiciones apropiadas
- Seleccionar con precisión nuevos empleados para el equipo de ventas
- Escalar la fuerza de ventas y territorios
- Automatizar procesos para facilitar la fuerza de ventas de rutina.
