No artigo de hoje vamos abordar como a adoção de estratégias de marketing, vendas e trade marketing tendem a impactar positivamente na positivação de vendas na Indústria de Bens de Consumo, Alimentos e Bebidas.
Na competitiva indústria de bens de consumo, alimentos e bebidas, a positivação de vendas desempenha um papel fundamental no sucesso das empresas. A positivação refere-se à presença dos produtos nas prateleiras dos estabelecimentos comerciais e à sua disponibilidade para os consumidores, ou seja, pedido efetivado no ciclo do roteiro de vendas. Para garantir que os produtos estejam disponíveis e se destaquem no mercado, é essencial adotar estratégias eficazes. Neste artigo, apresentaremos as 7 (sete) melhores estratégias para aumentar a positivação de vendas nesse setor.
1. Conheça o público-alvo e o mercado
Antes de implementar qualquer estratégia, é crucial entender o público-alvo e o mercado. Pesquisas de mercado detalhadas, análise de dados e monitoramento das tendências ajudarão a identificar as preferências dos consumidores e a adaptar seus produtos e estratégias de vendas para atender às suas necessidades.
2. Estabeleça parcerias com os varejistas
O relacionamento colaborativo com os varejistas é essencial para garantir a positivação de vendas. Estabeleça parcerias estratégicas com os varejistas-chave, oferecendo treinamento, suporte na exposição dos produtos nas prateleiras e compartilhando insights de mercado relevantes. Isso garantirá a visibilidade e disponibilidade dos produtos em locais estratégicos.3
3. Execute com consistência o roteiro de vendas (visitas)
Um roteiro de vendas bem estruturado e padronizado garante que todos os vendedores sigam uma abordagem consistente. Ele fornece uma estrutura clara para as interações com os clientes, ajudando os vendedores a transmitirem mensagens-chave, destacar os benefícios dos produtos e responder às objeções de maneira eficiente. A consistência na execução do roteiro cria uma experiência uniforme para os clientes, transmitindo profissionalismo e confiança. Um roteiro de vendas bem executado é uma ferramenta poderosa que direciona os esforços do vendedor, proporciona consistência nas interações com os clientes e aumenta as chances de sucesso na positivação de vendas.
4. Invista em merchandising
O merchandising desempenha um papel crucial na positivação de vendas. Desenvolva displays atraentes, materiais promocionais e embalagens atraentes que se destaquem nas prateleiras e atraiam a atenção dos consumidores. Certifique-se de que os materiais de merchandising estejam atualizados e bem mantidos para manter a atratividade ao longo do tempo.
5. Realize promoções e campanhas atrativas
Promoções e campanhas são uma maneira eficaz de impulsionar a positivação de vendas. Desenvolva estratégias promocionais atraentes, como descontos, brindes, concursos e programas de fidelidade, para incentivar os consumidores a escolherem seus produtos. Além disso, crie campanhas de marketing eficazes para aumentar a conscientização e criar demanda pelos produtos.
6. Esteja presente nos canais de vendas online
O comércio eletrônico está em constante crescimento e é um canal essencial para a indústria de bens de consumo, alimentos e bebidas. Certifique-se de ter uma forte presença online, com um site otimizado, parcerias com marketplaces e estratégias eficazes de marketing digital. Isso garantirá que seus produtos estejam disponíveis para os consumidores, independentemente do canal de compra escolhido.
7. Ofereça treinamento e suporte aos promotores de vendas
Os promotores de vendas desempenham um papel importante na positivação de vendas, pois são responsáveis por garantir a presença dos produtos nos pontos de venda. Invista em treinamento adequado para os promotores, fornecendo-lhes conhecimento detalhado sobre os produtos, técnicas de vendas e estratégias de merchandising. Além disso, forneça suporte contínuo para resolver problemas e ajudar a maximizar a visibilidade dos produtos.
Por fim, é essencial analisar constantemente os resultados das estratégias implementadas. Utilize métricas e indicadores-chave de desempenho para monitorar o sucesso da positivação de vendas. Identifique áreas de melhoria, faça ajustes nas estratégias quando necessário e teste novas abordagens para otimizar continuamente os resultados.
Aumentar a positivação de vendas na indústria de bens de consumo, alimentos e bebidas é um desafio constante, mas essas sete estratégias podem ser uma base sólida para alcançar esse objetivo. Conhecer o público-alvo, estabelecer parcerias com varejistas, investir em merchandising, realizar promoções atrativas, estar presente no comércio eletrônico, oferecer treinamento aos promotores de vendas e analisar constantemente os resultados são passos essenciais para impulsionar a positivação de vendas e garantir o sucesso nesse setor altamente competitivo.
Em nossa solução de Inteligência de Marketing e Vendas | IMV360 ajudamos você a acompanhar diariamente a positivação de vendas, por vendedor, representante, distribuidor, área de vendas ou região, garantindo o monitoramento das diversas estratégias citadas acima, em um painel simples e intuitivo, conforme imagem exemplo a seguir:
